Info

Kurset er for FTR og TR, der har gennemført grunduddannelsen for TR.Vi forhandler alle på daglig basis, når vi laver aftaler med dem, vi arbejder sammen med, og dem, vi omgås. På kurset undersøger vi, hvilke virksomme redskaber du allerede bruger, og tilføjer nye, som kan være hjælpsomme i særligt udfordrende forhandlings-situationer.

Hvad handler kurset om

• Udfordringer – hvad er svært i forhandling? Deltagernes input til hvad der er svært og hvordan man tackler udfordringerne
• Overblik over forhandlingsprocessens forskellige faser
• Forhandlingen med sig selv – forberedelse af udspil og forhandling af mandat på egen side
• Uenighed som faktor i forhandling – fejl og fælder i svære forhandlinger og hvad man gør ved dem
• Kommunikation med fremdrift – at bruge det rigtige sproglige fokus som nøglen til en god aftale
• Påvirkning – det strategiske arbejde med at flytte modparten og hvordan man finder den rigtige timing i forhandlingsarbejdet
• Facilitering af møder med uenighed – en opskrift til at styre processer med uenige parter
• Forhandling på egne vegne – hvad vil jeg bidrage med og hvad har jeg brug for som TR

Formen er interaktiv med korte oplæg, øvelser og opsamling og du får mulighed for at bruge dine egne forhandlinger som case i nogle af forhandlingsøvelserne.

Udover de planlagte programpunkter skræddersys indholdet i øvrigt til de udfordringer og spørgsmål deltagerne har.

Efter kurset har du

• Identificeret de virksomme strategier, du allerede bruger (inklusive dem, du ikke er bevidst om)
• Fået redskaber til at analysere vanskelige forhandlinger og finde frem til årsagen og dermed taget første skridt til en løsning
• Fået et overblik over hele forhandlingsprocessen og mulighed for at planlægge dit forhandlingsarbejde så det får størst mulig effekt
• Afprøvet en virkelighedsnær case i rollespil og fået feedback på både indhold og proces
• Opdaget snubletråde og klassiske udfordringer i svære forhandlinger, så du kan analysere din egen og din modparts reaktioner
• Fået en opskrift på hvordan man kan facilitere en forhandlingsproces på den mest konstruktive måde for alle parter
• Afprøvet virksomme kommunikationsformer, der kan ændre en fastlåst situation til en proces med fremdrift
• Analyseret egen praksis som TR/forhandler og identificeret hvad der skal skrues op eller ned for

Din forberedelse

• Overvejelser omkring hvad du synes er svært med forhandling/konkrete spørgsmål eller udfordringer
• En case (eller elementer fra en case) fra dit forhandlingsarbejde som TR. I grupper konstruerer I jeres egne cases til en forhandlingsøvelse, og det kan enten være en hel case fra det virkelige liv eller en case sammensat af elementer, I typisk forhandler og har lyst til at afprøve. I spiller hinandens modparter.

Målgruppe

• FTR
• TR
• TR-suppleanter for flere faggrupper, hvis TR er anden faggruppe

Forudsætninger for at deltage

FTR og TR 

Du skal have gennemført: 

• TR-grunduddannelsen

Varighed

Kurset er et internatkursus, der afholdes den 7. - 8. oktober 2025.

Hvad er et internatkursus

Du er på kursusstedet fra kursusstart dag 1 til undervisningen slutter dag 2, inkl. middag, socialt samvær samt overnatning mellem første og anden dag.

Pris

Kurset er gratis

Udgifter i forbindelse med kurset

FTR og TR

• ETF dækker udgifter til tabt arbejdsfortjeneste og transport
• Find ETF's retningslinjer om refusion af transport her
• Husk at søge om tjenestefri med løn inden kursusstart jf. TR-aftalen's bestemmelser om TR's deltagelse på TR-kurser

Deltagerantal og fordeling af pladser

Min. 18- max. 24 i alt. 

Pladserne på kurset bliver tildelt efter først-til-mølle-princippet.

Program

Du får tilsendt en mail med program, din forberedelse og praktiske oplysninger ca. 3-4 uger før kurset.

Underviser og kursusleder

Malene Rix er selvstændig forhandlingsrådgiver og underviser, og har i mere end 25 år arbejdet med både arbejdstagere og arbejdsgivere fra en lang række faglige organisationer og private og offentlige virksomheder i både Danmark og udlandet. Læs mere på www.malenerixnegotiation.com

Kontaktpersoner

Har du spørgsmål til kursets indhold, skal du kontakte konsulent Janne Molin på jmo@etf.dk eller tlf. 53 36 49 17.
Har du spørgsmål vedrørende din tilmelding skal du kontakte kursussekretær Mette Gorski på mgo@etf.dk eller tlf. 53 36 49 43.

Dine data

BEMÆRK! Ergoterapeutforeningen og Danske Fysioterapeuter varetager administrationen af kurset i fællesskab. Derfor vil dit navn, postnr./by, arbejdsplads og e-mailadresse blive udvekslet med dem i forhold til deltagerlisten og den efterfølgende evaluering af kurset. Hvis du ikke ønsker at dine data står på deltagerlisten, skal du skrive til mgo@etf.dk.
Du kan altid tjekke dine tilmeldinger på mit.etf.dk.

Du kan læse mere her, om hvordan vi i Ergoterapeutforeningen behandler dine personlige oplysninger.